3.1 اگر تازه کارم و میخواهم بازار را تست کنم، کدام روش ریسک کمتری دارد؟
اگر در ابتدای مسیر هستید و هنوز مطمئن نیستید که چه میزان فروش پایدار خواهید داشت، منطقیترین انتخاب معمولاً چاپ دیجیتال است. چون نیاز به تیراژ بالا ندارد، هزینه اولیه سنگین ایجاد نمیکند و انعطافپذیری بالاتری در تغییر طراحی دارد.
خیلی از کسبوکارهای نوپا یک اشتباه رایج انجام میدهند. در همان ماههای اول، هیجان فروش اولیه را با ثبات بازار اشتباه میگیرند و سراغ تیراژ بالا میروند. بعد از چند ماه، یا طراحی تغییر میکند یا مدل محصول عوض میشود و بخشی از بستهبندی در انبار میماند. این یعنی قفل شدن سرمایه.
اگر شما میخواهید بازار را بسنجید، بازخورد مشتری را ببینید و بعد تصمیم جدی بگیرید، دیجیتال به شما آزادی عمل میدهد. در این مرحله، مدیریت ریسک از کاهش چند هزار تومان در هر عدد مهمتر است.
3.2 اگر برندم در حال رشد است و میخواهم هزینه هر واحد را کاهش دهم، چه انتخابی بهتر است؟
وقتی فروش شما به ثبات رسیده و سفارشها قابل پیشبینی شدهاند، تمرکز از «بقا» به «بهینهسازی سود» تغییر میکند. در این شرایط، افست معمولاً انتخاب منطقیتری است؛ چون با افزایش تیراژ، هزینه هر واحد به شکل محسوسی کاهش پیدا میکند.
برای برندی که ماهانه چند صد یا چند هزار عدد بستهبندی مصرف میکند، اختلاف قیمت در هر واحد ممکن است کوچک به نظر برسد، اما در مجموع سالانه عدد قابل توجهی میشود. این همان جایی است که تصمیم حرفهای خودش را نشان میدهد.
از طرفی، در مرحله رشد، کیفیت یکنواخت و اجرای تکنیکهای تکمیلی هم اهمیت بیشتری پیدا میکند. شما دیگر صرفاً فروشنده محصول نیستید؛ در حال ساخت تصویر برند هستید. افست در این مرحله ابزار قدرتمندتری برای تثبیت جایگاه شما در ذهن مشتری خواهد بود.
3.3 اگر زمان تحویل برایم مهم است، دیجیتال سریع تر است یا افست؟
در اغلب پروژهها، چاپ دیجیتال سریعتر انجام میشود. چون مرحله ساخت زینک و آمادهسازی اولیه حذف میشود و فایل مستقیم چاپ میگردد. برای سفارشهای فوری، کمپینهای محدود یا زمانی که موجودی بستهبندی شما رو به اتمام است، دیجیتال میتواند نجاتدهنده باشد.
در افست، زمان آمادهسازی بیشتر است، مخصوصاً اگر پروژه شامل قالبسازی، خدمات تکمیلی یا تیراژ بالا باشد. البته در تیراژهای بزرگ، سرعت چاپ افست در ادامه بسیار بالا میشود، اما مرحله شروع زمانبرتر است.
بعضی کسبوکارها فقط به سرعت تحویل نگاه میکنند و تصویر بلندمدت برند را نادیده میگیرند. بعضی دیگر آنقدر روی کیفیت وسواس دارند که زمان بازار را از دست میدهند. تصمیم درست جایی بین این دو قرار دارد.
در نهایت، انتخاب بین چاپ دیجیتال و افست باید بر اساس سه سؤال ساده انجام شود: در چه مرحلهای از رشد هستید، چه میزان تیراژ واقعبینانه دارید و استراتژی شما کوتاهمدت است یا بلندمدت؟ وقتی این سه پاسخ شفاف باشد، مسیر منطقی خودش را نشان میدهد.
